{"id":17967,"date":"2024-02-05T09:00:00","date_gmt":"2024-02-05T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/?p=17967"},"modified":"2024-01-31T12:13:40","modified_gmt":"2024-01-31T11:13:40","slug":"5-conseils-pour-negocier-votre-salaire-en-alternance-avec-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/recrutement\/5-conseils-pour-negocier-votre-salaire-en-alternance-avec-succes-2024-02-05","title":{"rendered":"5 conseils pour n\u00e9gocier votre salaire en alternance avec succ\u00e8s !"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez d\u00e9croch\u00e9 un ou plusieurs entretiens avec des entreprises d\u2019accueil pour vos \u00e9tudes en alternance ? En plus de mettre en avant tous vos atouts pour d\u00e9crocher le poste, vous pouvez profiter de ces rencontres pour vous renseigner sur vos futures <strong>conditions de travail<\/strong>. Et votre <strong>r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> fait \u00e9videmment partie des points importants !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors pouvez-vous n\u00e9gocier votre salaire en alternance ? Et \u00e0 quel moment aborder la question de votre r\u00e9mun\u00e9ration ? D\u00e9couvrez nos 5 conseils pour <strong>r\u00e9ussir votre n\u00e9gociation de salaire en tant qu\u2019alternant<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e9gocier son salaire en alternance, c\u2019est possible !<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contrairement \u00e0 certaines id\u00e9es re\u00e7ues, il est <strong>possible de n\u00e9gocier<\/strong> le salaire per\u00e7u dans le cadre d\u2019un contrat en alternance. La loi ne pr\u00e9voit en effet qu\u2019une <strong>r\u00e9mun\u00e9ration minimum<\/strong>, que vous pouvez tout \u00e0 fait discuter \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un salaire minimum, calcul\u00e9 sur la base du SMIC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Favorisant l\u2019insertion professionnelle, les \u00e9tudes en alternance permettent de <strong>se former tout en travaillant<\/strong>. Et qui dit travail, dit salaire ! D\u00e8s le d\u00e9but de votre p\u00e9riode de travail en entreprise, vous touchez donc une <a href=\"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/alternance\/salaire-en-alternance-que-gagnent-vraiment-les-apprentis-2020-12-14\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">v\u00e9ritable r\u00e9mun\u00e9ration en tant qu\u2019apprenti<\/a>. Son montant doit obligatoirement \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9 dans le contrat conclu avec votre entreprise d\u2019accueil (avec un certain nombre d\u2019autres mentions obligatoires).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.service-public.fr\/particuliers\/vosdroits\/F2918\" target=\"_blank\">r\u00e9mun\u00e9ration per\u00e7ue par l\u2019apprenti<\/a> pendant ses \u00e9tudes en alternance correspond \u00e0 un <strong>pourcentage du Smic<\/strong>. Son montant d\u00e9pend donc du montant du Smic, revaloris\u00e9 chaque ann\u00e9e au 1er janvier. Et ce pourcentage varie aussi en fonction de <strong>l\u2019\u00e2ge de l\u2019\u00e9tudiant<\/strong> et de <strong>son anciennet\u00e9<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"808\" height=\"550\" src=\"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Capture-d\u2019e\u0301cran-2024-01-31-a\u0300-10.22.07.png\" alt=\"salaire minimum d'un apprenti, calcul\u00e9 sur la base du Smic\" class=\"wp-image-17968\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00e0 16 ans<\/strong> : l\u2019\u00e9tudiant touche 27 % du Smic pendant sa premi\u00e8re ann\u00e9e d\u2019apprentissage. Sa r\u00e9mun\u00e9ration est augment\u00e9e \u00e0 39 % du Smic pour sa deuxi\u00e8me ann\u00e9e, et \u00e0 55 % pour sa troisi\u00e8me ann\u00e9e ;<\/li><li><strong>entre 21 et 25 ans<\/strong> : pendant sa premi\u00e8re ann\u00e9e d\u2019apprentissage, le jeune touche 53 % du Smic, ou 53 % du SMC s\u2019il est plus \u00e9lev\u00e9 (salaire minimum conventionnel correspondant \u00e0 l&#8217;emploi occup\u00e9 pendant le contrat d\u2019apprentissage) ;<\/li><li><strong>\u00e0 26 ans et plus <\/strong>: le salaire de l\u2019alternant est \u00e9gal \u00e0 100 % du Smic, ou au montant du salaire minimum conventionnel.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais attention : ces montants correspondent \u00e0 la <strong>r\u00e9mun\u00e9ration brute minimale<\/strong> que vous devez toucher chaque mois. Votre salaire peut parfois \u00eatre <strong>major\u00e9<\/strong> par un accord collectif applicable dans l\u2019entreprise d\u2019accueil, ou par certaines dispositions l\u00e9gales. Et vous pouvez aussi <strong>n\u00e9gocier votre salaire en alternance<\/strong> !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un salaire parfois augment\u00e9, et toujours n\u00e9gociable&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pendant vos p\u00e9riodes de travail en entreprise, vous \u00eates consid\u00e9r\u00e9 comme un <strong>v\u00e9ritable salari\u00e9<\/strong>. M\u00eame si vous \u00eates encadr\u00e9 par votre tuteur ou votre ma\u00eetre d\u2019apprentissage, vous avez les m\u00eames droits et les m\u00eames obligations que vos collaborateurs. Et, comme eux, vous \u00eates parfaitement en <strong>droit de n\u00e9gocier votre salaire<\/strong> !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous faites preuve de s\u00e9rieux, de motivation et d\u2019engagement ? Votre employeur peut vous proposer directement une r\u00e9mun\u00e9ration plus \u00e9lev\u00e9e que celle pr\u00e9vue par la loi. En effet, les entreprises sont aujourd&rsquo;hui conscientes de la v\u00e9ritable <strong>valeur ajout\u00e9e de l\u2019embauche en alternance<\/strong>. En plus de pr\u00e9-recruter un futur salari\u00e9, <a href=\"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/recrutement\/entreprises-ce-que-vous-devez-savoir-pour-recruter-les-meilleurs-talents-en-alternance-2022-11-21\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">accueillir un alternant<\/a> leur permet de profiter des comp\u00e9tences et des apprentissages d\u2019un \u00e9tudiant en pleine formation th\u00e9orique, avec un regard neuf sur les outils et les m\u00e9thodes de travail de l\u2019entreprise. Elles n\u2019ont donc aucun mal \u00e0 <strong>proposer aux apprentis des salaires plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong> que les salaires l\u00e9gaux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ce n\u2019est pas le cas, pas de panique ! Plusieurs arguments peuvent en effet vous aider \u00e0 <strong>justifier vos pr\u00e9tentions salariales<\/strong>. Certains secteurs souffrent par exemple d\u2019une p\u00e9nurie de main d\u2019\u0153uvre ; dans d\u2019autres secteurs, les offres de contrat en alternance sont sup\u00e9rieures \u00e0 la demande. Vous pouvez aussi \u00eatre sp\u00e9cialis\u00e9 dans un domaine tr\u00e8s sp\u00e9cifique, ou avoir plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans une structure similaire\u2026 \u00c0 vous de <strong>pr\u00e9senter les bons arguments<\/strong> pour d\u00e9fendre vos attentes en mati\u00e8re de salaire !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment n\u00e9gocier son salaire en alternance ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est <strong>parfois d\u00e9licat<\/strong> d\u2019aborder la question de sa r\u00e9mun\u00e9ration en tant qu\u2019alternant\u2026 Vous pouvez \u00eatre intimid\u00e9 par le recruteur, ne pas oser aborder la question du salaire ou avoir peur de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du poste\u2026 Or, si elle est bien men\u00e9e, la n\u00e9gociation de votre salaire n\u2019est en aucun cas d\u00e9plac\u00e9e ! Alors comment vous assurer de <strong>n\u00e9gocier votre salaire dans les meilleures conditions possibles<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil n\u00b0 1 : pr\u00e9parez votre entretien et renseignez-vous !<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On ne le r\u00e9p\u00e8tera jamais assez : un entretien d\u2019embauche ne s\u2019improvise pas ! En plus de mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour d\u00e9crocher le job de vos r\u00eaves, <a href=\"https:\/\/fr.indeed.com\/conseils-carrieres\/entretiens\/entretien-alternance\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bien pr\u00e9parer votre entretien<\/a> vous permet d\u2019\u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise. Et si vous \u00eates moins stress\u00e9, vous aurez n\u00e9cessairement <strong>moins de difficult\u00e9s \u00e0 aborder la question de votre r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong>\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En parall\u00e8le d\u2019une bonne pr\u00e9paration, prenez le temps de <strong>vous renseigner sur l\u2019\u00e9tat du march\u00e9<\/strong> dans votre secteur d\u2019activit\u00e9. Postulez-vous pour un poste tr\u00e8s pris\u00e9 ? Les offres d\u2019emploi en alternance sont-elles plus nombreuses que les candidats ? Et quelle est la dynamique actuelle du secteur ? Vous devez aussi <strong>conna\u00eetre le montant de la r\u00e9mun\u00e9ration moyenne<\/strong> dans votre secteur d\u2019activit\u00e9, pour votre m\u00e9tier ou votre poste, et pour votre niveau d\u2019exp\u00e9rience. Et n\u2019oubliez pas de <strong>prendre en compte votre secteur g\u00e9ographique<\/strong> : la localisation peut parfois avoir un impact important sur le montant de la r\u00e9mun\u00e9ration !<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.iscod.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-from-rawpixel-id-435551-jpeg-1.jpg\" alt=\"faire des recherches en amont, pour bien n\u00e9gocier son salaire en alternance\" class=\"wp-image-17969\" width=\"379\" height=\"252\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour mener \u00e0 bien vos n\u00e9gociations salariales, <strong>renseignez-vous ensuite sur l\u2019entreprise<\/strong> qui vous re\u00e7oit. S\u2019agit-il d\u2019un grand groupe aux nombreuses filiales, d\u2019une start-up en plein d\u00e9veloppement ou d\u2019une petite structure familiale ? La soci\u00e9t\u00e9 a-t-elle r\u00e9cemment lev\u00e9 des fonds (ou s\u2019appr\u00eate-t-elle \u00e0 le faire) ? Et quels salaires les alternants re\u00e7oivent-ils habituellement ? Toutes ces recherches vous donneront <strong>un bon aper\u00e7u des ressources financi\u00e8res de l\u2019entreprise<\/strong>, pour mener vos n\u00e9gociations en toute connaissance de cause !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil n\u00b0 2 : adressez-vous \u00e0 la bonne personne, au bon moment<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez <strong>attendre que l\u2019employeur am\u00e8ne le sujet du salaire<\/strong> en premier. Il vous suffit alors d\u2019accepter son offre, ou de lui expliquer vos attentes salariales. Mais s\u2019il ne le fait pas, gardez toujours \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il n\u2019y a <strong>aucun probl\u00e8me \u00e0 parler de salaire<\/strong> avec votre future entreprise d\u2019accueil. La r\u00e9mun\u00e9ration est en effet un aspect important de l\u2019offre d\u2019emploi, qu\u2019il est totalement normal d\u2019aborder. Et \u00e9voquer le montant votre future r\u00e9mun\u00e9ration prouve \u00e9galement au recruteur que <strong>vous connaissez votre niveau et votre valeur<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les recruteurs sont g\u00e9n\u00e9ralement <strong>ouverts \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong>, et rarement surpris lorsque vous abordez la question du salaire. Mais encore faut-il savoir \u00e0 qui s\u2019adresser, et \u00e0 quel moment ! Si le processus de recrutement se d\u00e9roule en plusieurs \u00e9tapes, et avec plusieurs interlocuteurs, abordez plut\u00f4t la question du salaire <strong>avec une personne des ressources humaines<\/strong>. En revanche, si vous ne rencontrez que l<strong>e dirigeant de l\u2019entreprise ou le responsable de votre future \u00e9quipe<\/strong>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 lui en parler. \u00c9vitez n\u00e9anmoins d\u2019aborder le sujet d\u00e8s le d\u00e9but de votre premier entretien ! R\u00e9servez cette question pour la <strong>fin de la rencontre<\/strong>, par exemple, lorsque l\u2019employeur vous demande si vous souhaitez ajouter quelque chose \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Bon \u00e0 savoir : si vous avez d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9 plusieurs entretiens, et que les employeurs vous ont propos\u00e9 ou ont accept\u00e9 de vous verser un salaire plus \u00e9lev\u00e9 que le minimum l\u00e9gal, pr\u00e9venez votre interlocuteur. En restant humble et courtois, expliquez-lui qu\u2019il vous sera <\/em><strong><em>difficile d\u2019acc\u00e9der une r\u00e9mun\u00e9ration plus basse<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil n\u00b0 3 : pr\u00e9sentez des arguments solides, qui justifient vos pr\u00e9tentions salariales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez mettre en avant <strong>plusieurs arguments<\/strong> au moment de n\u00e9gocier votre salaire, en \u00e9voquant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>votre parcours professionnel<\/strong> : vos <strong>exp\u00e9riences chez un autre employeur<\/strong> (un concurrent, par exemple) peuvent \u00eatre un v\u00e9ritable plus pour votre entreprise d\u2019accueil. Et si vous avez d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 dans le m\u00eame domaine d\u2019activit\u00e9, mais <strong>\u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/strong>, cela peut aussi \u00eatre un atout pour votre futur employeur ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>vos comp\u00e9tences<\/strong> : vous suivez une <a href=\"https:\/\/www.iscod.fr\/formation-mastere-chef-de-projet-en-intelligence-artificielle?utm_source=blog+iscod&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=5_conseils_pour_negocier_votre_salaire\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formation en alternance pour devenir chef de projet en intelligence artificielle<\/a>, un m\u00e9tier en pleine expansion et <strong>\u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/strong> ? L\u2019entreprise a souvent tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 transformer votre alternance en CDI, et donc \u00e0 bien vous r\u00e9mun\u00e9rer d\u00e8s le d\u00e9but ! Pensez aussi \u00e0 \u00e9voquer vos comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires, que d\u2019autres candidats n\u2019auront peut-\u00eatre pas (la ma\u00eetrise d\u2019un logiciel particulier, d\u2019un outil ou d\u2019une langue \u00e9trang\u00e8re).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExZzI5cmJyYjYzczVlZmF6N3g3a3I5MHpsYmF6aHk0OHZwc2N1bWtzMCZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/l4pTpbGbC59BbFfSE\/giphy.gif\" alt=\"pr\u00e9senter les bons arguments pour n\u00e9gocier votre salaire en alternance\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En plus d\u2019expliquer \u00e0 l\u2019employeur que vous \u00eates le candidat id\u00e9al pour le poste, vous devez le convaincre de vous embaucher \u00e0 un salaire plus \u00e9lev\u00e9 ! Mettez toutes vos qualit\u00e9s et vos particularit\u00e9s en avant, et <strong>prouvez-lui que vous m\u00e9ritez une r\u00e9mun\u00e9ration adapt\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil n\u00b0 4 : restez raisonnable et flexible<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de vous rendre \u00e0 votre entretien, vous avez pris le temps de vous renseigner sur les salaires des alternants au sein de l\u2019entreprise. Et pour ne pas \u00eatre pris au d\u00e9pourvu au moment d\u2019aborder le sujet, vous devez aussi avoir r\u00e9fl\u00e9chi au<strong> montant que vous souhaitiez demander <\/strong>! Il doit \u00e9videmment correspondre \u00e0 plusieurs crit\u00e8res objectifs (votre niveau de formation, vos comp\u00e9tences et votre exp\u00e9rience professionnelle).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous savez que vous \u00eates une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e pour l\u2019entreprise, et ne souhaitez surtout pas vous \u00ab&nbsp;brader&nbsp;\u00bb ? Commencez par d\u00e9terminer <strong>un montant minimum<\/strong>, en dessous duquel vous ne descendrez pas. Pour bien n\u00e9gocier votre salaire en alternance, pensez ensuite \u00e0 <strong>\u00e9tablir une fourchette ou une marge de n\u00e9gociation<\/strong>. Vous pouvez par exemple d\u00e9cider d\u2019accepter une <strong>offre inf\u00e9rieure \u00e0 10 %<\/strong> du montant que vous vous \u00e9tiez fix\u00e9 (mais pas moins !). Si l\u2019employeur vous propose une r\u00e9mun\u00e9ration qui vous parait trop juste, servez-vous \u00e9galement de cette fourchette : n\u00e9gociez un salaire plus \u00e9lev\u00e9, mais <strong>sans d\u00e9passer 10 % d\u2019augmentation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Attention : pendant l\u2019entretien et les n\u00e9gociations, <\/em><strong><em>restez flexible<\/em><\/strong><em> et ne vous braquez pas ! En effet, il est tout \u00e0 fait possible que le recruteur revienne vers vous quelques jours apr\u00e8s avec une meilleure offre.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil n\u00b0 5 : pensez aux avantages en nature !\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la n\u00e9gociation de votre salaire en alternance n\u2019aboutit pas, ne vous d\u00e9couragez pas ! A la place d\u2019une augmentation, votre future entreprise d\u2019accueil peut en effet vous proposer un ou plusieurs <strong>avantages en nature<\/strong>. Et vous pouvez aussi aborder ce sujet avec le recruteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prime annuelle ou prime sur objectifs, v\u00e9hicule de fonction ou t\u00e9l\u00e9phone professionnel, tickets restaurant, ch\u00e8ques-voyage ou ch\u00e8ques-cadeau\u2026 Pour l\u2019employeur, ces avantages peuvent \u00eatre <strong>plus faciles \u00e0 octroyer<\/strong> qu\u2019une augmentation de salaire ! Et si elles ne viennent \u00e9videmment pas remplacer une v\u00e9ritable r\u00e9mun\u00e9ration, ces diff\u00e9rentes aides peuvent consid\u00e9rablement <strong>am\u00e9liorer votre pouvoir d\u2019achat et votre quotidien<\/strong> pendant vos \u00e9tudes en alternance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous souhaitez en savoir plus sur la r\u00e9mun\u00e9ration des alternants ? Vous avez besoin d\u2019aide pour pr\u00e9parer vos entretiens d\u2019embauche et trouver l\u2019entreprise d\u2019accueil id\u00e9ale ? 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