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Développement Commercial & Négociation
Bachelor [Niveau BAC +3/+4]

Développement Commercial & Négociation *

formes

Naturellement doté.e d’un bon sens du relationnel et avec un gout certain pour le challenge, vous souhaitez exercer un métier qui vous donnera l’opportunité d’exploiter votre fibre commerciale ? Notre Bachelor Développement Commercial et négociation vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires pour débuter votre carrière en business development et vous assurer une spécialisation fortement demandée.


Contenu de la formation

Réussir dans le développement commercial demande une parfaite connaissance et maîtrise des outils de développement. Social selling, copywriting commercial, prospection, e-CRM, les outils se sont massivement transformés pour offrir de nouvelles opportunités. C’est pourquoi les entreprises recrutent activement de nouveaux talents formés à ces usages devenus essentiels stratégiquement et opérationnellement pour l’entreprise.
 
En plus de détecter des leviers de croissance, de piloter les équipes business et de gérer efficacement le suivi commercial, cette formation vous permettra de mener des négociations avec des clients clés en toute autonomie. Vous maîtriserez également les outils d'analyse et les techniques opérationnelles permettant de développer et piloter une stratégie commerciale performante.
 
Réussir ce Bachelor vous garantira l’obtention d’un diplôme de niveau BAC+4 reconnu par l’Etat. A son issue, vous maîtriserez donc un set de compétences très recherchées qui vous assurera une place de choix dans le monde de l’entreprise.


Objectifs

  • Organiser, piloter et gérer le développement commercial
  • Prospecter et négocier une offre
  • Manager une action commerciale
  • Optimiser les performances de l’activité commerciale


Pour qui ?

Cette formation s’adresse à des profils particulièrement dynamiques et motivés pas le challenge ! Si vous avez le goût pour la négociation et êtes naturellement à la recherche de performance, cette formation vous permettra de développer ces talents et d’acquérir un large panel de compétences stratégiques et opérationnelles qui feront de vous un.e business developer  accompli.e.

Vous êtes convaincu.e que la formation est une étape cruciale pour réussir votre entrée sur le marché du travail ou votre reconversion ? Vous êtes néanmoins peu enthousiaste à l’idée de passer plus de temps sur les bancs de l’école et préférez la vie active ? Nous vous permettons d’apprendre votre métier tout en travaillant.

Notre Bachelor est dispensé en ligne et vous permet ainsi de le passer en alternance, au cœur d’une entreprise qui vous apportera l’expérience du terrain…et une rémunération.

Pour plus d’informations, demandez votre documentation détaillée ou posez d’ores et déjà votre candidature en ligne 


Débouchés

D’un niveau 6, ce Bachelor vous forme à de nombreux métiers dans le domaine commercial.
Parmi les plus fréquents postes à la clé :
 

  • Cadre commercial
  • Chef des ventes
  • Commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable Business Development


Programme

Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
 

  • Construire et déployer sa stratégie commerciale
  • Concevoir et piloter un plan marketing online
  • Stratégie d'entreprise
  • Copywriting commercial
  • Optimiser sa veille & ses recherches sur le Web
  • Droit commercial


Développer un portefeuille client
 

  • Concevoir et développer une stratégie marketing cross-canal
  • Marketing opérationnel
  • Social Selling : Prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux
  • Organiser efficacement la prospection commerciale
  • Exécuter la prospection à l’ère de l’automatisation dans un monde connecté
  • Techniques de négociation commerciale
  • Concevoir et pilloter une stratégie e-CRM


Piloter la performance commerciale
 

  • Piloter et booster la performance commerciale
  • Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
  • Tableaux de Bord et KPIs appliqués au Web Marketing
  • Excel 2019
  • PowerPoint 2019
  • Gérer les outils collaboratifs


Assurer le management de l'équipe commerciale
 

  • Définir et mettre en oeuvre une stratégie de recrutement digital
  • Outils et techniques d'entretien de recrutement
  • Leadership et management
  • Animer et encadrer une équipe
  • Les nouvelles tendances du management
  • Management de la force de vente
  • Gérer la performance des collaborateurs
  • Nouvelles méthodes de négociation et de résolution de conflit
  • Prise de parole en public

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Pré-requis

Tout candidat admis à suivre la formation devra respecter les prérequis, à savoir :

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre RNCP de niveau 5 (Bac+2)

Financement de la formation

En faisant le choix de vous former en alternance, vous optez pour une formation financée à 100% par votre employeur.

Vous êtes encore à la recherche de l’entreprise qui pourrait vous accueillir dans le cadre de votre alternance ?
Nous mettons quotidiennement à jour notre job board avec de nombreuses offres d’emplois

Postes en alternance

En suivant ce Bachelor, vous pouvez prétendre, entre autres, aux postes de :

  • Animateur.trice Commercial
  • Assistant.e Commercial
  • Assistant.e Marketing
  • Conseiller.e Commercial
  • Conseiller.e Vente


Pour aller plus loin

Vous pouvez faire le choix d’aller plus loin dans vos études avec ISCOD.
A l’issue de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre parcours en alternance avec les programmes suivants :
 

MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB

Doté.e d’un esprit tourné vers la performance, vous souhaitez orienter votre carrière vers un métier qui saura exploiter votre fibre pour la négociation ? Notre MBA Business Development, Négociation & vente stratégique BtoB vous permettra d’acquérir tous les savoir-faire indispensables pour performer dans l’ingénierie d’affaires et la négociation commerciale.

En savoir plus ?
MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB

thématique

Commercial et Relation Client

FORMAT

Alternance / Digital Learning

DURÉE

De 12 à 24 mois

NIVEAU

Niveau 7 BAC +5

MBA Entrepreneuriat à l'Ère du Digital

Vous avez la fibre entrepreneuriale ? Pour garantir le succès de votre entreprise, vous devez acquérir les compétences nécessaires pour le management de projets entrepreneuriaux. Avec notre MBA Entrepreneuriat à l’Ère du Digital, business plan, management, marketing digital et plans de communication n’auront plus aucun secret pour vous !

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MBA Entrepreneuriat à l'Ère du Digital

thématique

Management

FORMAT

Alternance / Digital Learning

DURÉE

De 12 à 24 mois

NIVEAU

Niveau 7 BAC +5

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