Alternance Chargé de développement Commercial - Sens (F/H)

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans un centre d'affaires, un.e Gestionnaire d'un centre d'affaires, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 4 à niveau 7 (Bac, Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

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MISSIONS

• Prospection commerciale
• Rechercher, identifier et convaincre de nouveaux prospects professionnels dans le projet EURIDEV 2030. (Développement commercial dans les départements attenants 45,10 et 77).
• Constituer et enrichir une base de prospects qualifiés.
• Réaliser des appels téléphoniques et des campagnes d’emailing.
• Utiliser les réseaux professionnels pour développer de nouveaux contacts.
• Relancer les prospects et qualifier leurs besoins.
• Promotion des prestations et services
• Présenter l’entreprise, son expertise et ses différentes offres.
• Comprendre les besoins des prospects et orienter vers les prestations adaptées.
• Préparer des argumentaires et supports commerciaux.
• Mettre en avant les bénéfices et la valeur ajoutée des services.
• Répondre aux premières objections et transmettre les demandes spécifiques.
• Rendez-vous et réunions d’affaires
• Participer aux rendez-vous avec les prospects, clients et les réseaux d’affaires.
• Préparer les réunions commerciales avec le responsable.
• Présenter les offres de l’entreprise et de ses partenaires dans le cadre des réunions réseaux régionales.
• Prendre des notes et rédiger les comptes rendus.
• Participer à des événements professionnels, salons et rencontres réseau.
• Représenter l’entreprise avec une attitude professionnelle.
• Suivi des opportunités commerciales
• Mettre à jour le CRM ou les tableaux de suivi.
• Suivre l’avancement des prospects et des opportunités.
• Planifier et effectuer les relances commerciales.
• Suivre les devis et propositions commerciales.
• Assurer la transmission des informations aux équipes internes, responsables d’agences et services commerciaux.
• Reporting et amélioration commerciale
• Préparer des comptes rendus d’activité mensuelle et présenter les comptes rendus en réunion reporting mensuelle.
• Suivre les indicateurs commerciaux.
• Analyser les résultats de prospection.
• Proposer des idées pour améliorer les actions commerciales.
• Effectuer une veille sur les secteurs et marchés ciblés.

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PROFIL

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Dynamisme, motivation et goût du challenge.
• Aisance relationnelle et sens de l’écoute.
• Curiosité et envie d’apprendre.
• Persévérance et capacité à rebondir face aux refus.
• Organisation, ponctualité et autonomie.
• Bonne présentation et comportement professionnel.
• Esprit d’équipe et capacité à prendre des initiatives.
• Compétences appréciées
• Bonne expression orale et écrite.
• Aisance avec les outils numériques et bureautiques.
• Intérêt pour la prospection, la vente et la négociation.
• Première expérience en vente, relation client, accueil ou prospection.
• CRM ou logiciel de suivi commercial.
• Outils bureautiques et tableaux de suivi.
• Réseaux sociaux professionnels.
• Supports de présentation commerciale.
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à Sens (89100) à pourvoir ASAP

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

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