Alternance Commercial(e) BtoB cloud en Alternance – H/F - Lyon (F/H)
Alternance
Lyon L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les solutions Cloud, son commercial b to b, en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).
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MISSIONS
Vos missions
Au sein de l’équipe commerciale, vous contribuerez activement au développement de l’activité et à l’acquisition de nouveaux clients. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé afin de développer progressivement vos compétences commerciales et votre maîtrise des solutions proposées.
- Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Développer le portefeuille clients grâce à des actions de prospection téléphonique ciblées ;
- Rechercher et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial auprès d’une clientèle professionnelle ;
- Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux avec les prospects ;
- Analyser les besoins des entreprises afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux ;
- Présenter les solutions et services Microsoft ainsi que les offres commercialisées par Be-Cloud ;
- Réaliser des présentations et démonstrations commerciales auprès des prospects ;
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins identifiés ;
- Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, de la prise de contact jusqu’à la conclusion des contrats ;
- Participer aux négociations commerciales et à la concrétisation des opportunités ;
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients tout en développant de nouvelles opportunités ;
- Renseigner et actualiser les informations commerciales dans l’outil CRM ;
- Suivre les indicateurs de performance et effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
- Contribuer activement à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et au développement de l’entreprise.
PROFIL
Profil recherché:
Vous avez une véritable appétence pour le commerce BtoB et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et orienté résultats.
Vous êtes :
À l’aise au téléphone et dans la prospection ;
Motivé(e) par le challenge commercial ;
Persévérant(e), dynamique et orienté(e) résultats ;
À l’aise dans la négociation et le contact avec des professionnels ;
Curieux(se) et intéressé(e) par les nouvelles technologies ;
Rigoureux(se) et organisé(e) dans le suivi de vos opportunités ;
Capable d’adapter votre discours à différents interlocuteurs.
Une première expérience commerciale est appréciée, mais votre tempérament commercial, votre motivation et votre envie de progresser feront avant tout la différence.
Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)
Poste basé à Lyon
Rémunération selon niveau d’études + âge
Formation prise en charge à 100% par l’entreprise
