Alternance Responsable Commercial Régional - Gonesse (F/H)

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la vente de matériels à distance, un(e) Responsable commercial régional en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et Mastère/Bac+5).

Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

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MISSIONS

• Développement commercial terrain
• Prospecter et visiter les sites clients Grands Comptes, ETI et PME à fort potentiel sur votre territoire (77–91–93–94)
• Développer le chiffre d'affaires en rencontrant les décisionnaires clés via notre CRM, Sales Navigator et BI
• Valoriser l'ensemble de l'offre Manutan : produits, services, marque propre, offre seconde main et solutions responsables
• Déployer et faire vivre les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et Account Managers
• Détection d'opportunités & projets
• Identifier les besoins clients et détecter des projets d'aménagement (rayonnage, stockage, logistique, équipements techniques)
• Qualifier et orienter les opportunités vers les équipes spécialisées (Space Planner, Appels d'offres, Experts Techniques)
• Déploiement des solutions digitales & e-procurement
• Accompagner les clients dans l'usage de nos solutions e-procurement (punch-out) et outils de rationalisation achats
• Suivre les indicateurs d'adoption avec le support des KAM/AM
• Suivi relationnel & satisfaction client
• Garantir une expérience client irréprochable et identifier les irritants pour contribuer à leur résolution
• Valoriser les engagements RSE, la supply chain et l'efficacité logistique de Manutan
• Pilotage & organisation
• Assurer un reporting structuré et régulier via le CRM et optimiser l'organisation de vos tournées
• Participer aux rituels commerciaux : réunions régionales, revues hebdo, briefs opérationnels et formations internes

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PROFIL

• Vous justifiez idéalement d'une première expérience terrain acquise lors d'un stage ou d'un précédent contrat d'apprentissage.
• Vous maîtrisez les outils suivants : CRM, suite Office, LinkedIn Sales Navigator et les outils d'IA.
• On vous reconnaît pour votre fibre commerciale, votre goût du challenge et votre sens du client irréprochable.
• Vous faites preuve d'énergie, d'endurance et d'une grande autonomie, avec une capacité naturelle à convaincre et à fédérer vos interlocuteurs.
• Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-métiers et appréciez le travail en équipe avec des profils variés. La maîtrise de l'anglais est un plus.

Poste basé à Gonesse (95) à pouvoir début Septembre

Rémunération selon niveau d’études + âge ! Formation prise en charge à 100% par l’entreprise.

Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ?

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