Alternance Sales Development Representative - Montpellier (F/H)

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les offres d'électricité et de gaz vert accessibles et responsables, un.e Sales Development Representative, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 4 à niveau 7 (Bac, Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

Choisissez l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

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MISSIONS

Vos missions : 

• Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)
• Contacter les prospects par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).
• Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiés
• Réagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)
• Qualifier le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospect
• Evaluer rapidement le potentiel des prospects
• Enrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.
• Veiller à la qualité des données dans le CRM et l’ERP afin d’améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clients
• Rédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établies
• Tenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)
• Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e-mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction
• Ponctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres)

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PROFIL

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Une première expérience commerciale en vente, relation client ou télévente serait appréciée (alternance et stages inclus).
• Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office notamment Excel)
• La maîtrise d’outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e-mail, etc.) est un plus
• La connaissance du marché de l’énergie et de ses mécanismes de tarification est un plus
• Goût du challenge, Énergie positive, Ténacité, résilience face au refus, esprit de conquête
• Excellent relationnel et sens de l’écoute, Curiosité et capacité à créer rapidement du lien
• Organisation, rigueur et goût pour les objectifs chiffrés
• Esprit d'équipe et envie d'apprendre
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à MONTPELLIER (34000)

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

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