Choisir de devenir négociateur immobilier, c’est avant tout être un commercial dans l’âme ! En effet ce spécialiste de la vente de biens immobiliers intervient à toutes les étapes d’une vente, de la prospection sur le terrain jusqu’à la sacro-sainte signature chez le notaire.
Vous vous interrogez sur ce qu’est concrètement le métier d’un négociateur immobilier ? Quelles sont ses missions, ses compétences ou encore son salaire ? Découvrez tous les détails sur ce métier passionnant sur notre fiche dédiée !

Missions

A la fois prospecteur, négociateur, et vendeur, le négociateur immobilier cumule en réalité les fonctions d’un conseiller et d’un vendeur en immobilier. C’est l’intermédiaire privilégié entre le vendeur et l’acheteur d’un bien et il participe ainsi à toutes les étapes de la vente, y compris aux négociations. Il sert aussi de conseil à l’acquéreur et cumule ainsi de solides compétences en immobilier, en droit, en BTP, en finance, ainsi qu’en techniques commerciales.
Comme son intitulé de poste l’indique, sa mission phare n’en reste pas moins de négocier les achats et les ventes de biens immobiliers dans la zone géographique qui lui aura été confiée. Vous l’aurez compris, le négociateur immobilier est un professionnel mobile, polyvalent, et motivé par le challenge !

Parmi ses missions principales, on retrouve les tâches suivantes :

Prospecter des biens à vendre ou à louer
Estimer les biens immobiliers
Garantir la promotion du bien en termes de publicité ou d’affichage
Trouver des acquéreurs
Assurer la médiation entre le vendeur et l’acheteur
Négocier les prix
Assurer les visites des locaux
Aider les clients dans le montage de leurs dossiers administratifs et financiers
Développer le portefeuille de l’agence
Gérer la mise en location des biens

Compétences

Prospection, évaluation des mandats, promotion des biens, analyse des besoins gestions des visites… les multiples missions d’un négociateur immobilier nécessitent que ce dernier maîtrise un très large éventail de compétences. Si certaines sont inhérentes à la connaissance du droit et de l’immobilier ainsi qu’à de bonnes techniques commerciales, d’autres sont plus liées à son savoir être qui lui permettra de mettre en confiance ses clients, de les conseiller, et de les persuader afin de mener à bien ses ventes.

Parmi ses compétences métier indispensables :

Bonne connaissance des prix du marché et des spécificités de son secteur
Connaissances techniques dans le bâtiment (isolation, toiture...)
Techniques de négociation
Capacités à intervenir en totale autonomie dans la gestion des dossiers avec rigueur et méthode
Connaissances juridiques et fiscales

Ses soft skills essentielles :

Qualités relationnelles pour accompagner ses clients dans toutes leurs démarches
Esprit de persuasion visant à convaincre et à expliquer le marché immobilier
Aptitudes à la négociation entre les deux parties
Résistance au stress car les enjeux sont importants et l’activité cyclique

Environnement

Le négociateur immobilier travaille en agence. Cependant, sa profession le mène très souvent sur les routes pour prospecter ou effectuer ses visites. Être négociateur immobilier, c’est ainsi accepter un volume horaire élevé, irrégulier et de nombreux déplacements. La disponibilité est en effet un atout clé pour ce commercial qui applique à la lettre l’adage « le client est roi » !
Après plusieurs années d’expérience, le négociateur immobilier évolue généralement au sein de son agence en tant que chef d’équipe ou encore responsable d’agence. Il peut également décider d’ouvrir sa propre agence !

CANDIDATURE EN LIGNE

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Synonyme(s)

Courtier en immobilier, agent immobilier, agent commercial, commercial en immobilier, entremetteur immobilier, commissionnaire immobilier, prospecteur immobilier

Rémunération

A la différence des agents commerciaux qui sont intégralement rémunérés à la commission, les négociateurs immobiliers sont salariés et bénéficient d’une rémunération fixe, le plus souvent complétée par une commission sur leurs ventes.
De façon assez logique, un salarié au salaire fixe verra ses commissions moins élevées qu’un agent commercial. Ces dernières s’élèvent généralement entre 5 et 10 % à la prise du mandat et entre 10 à 20% à la conclusion de la vente.
Ainsi, un débutant gagnera autour des 2 000 euros par mois variable compris, et tournera autour des 5 000 euros mensuels et plus après quelques années de carrière et selon son efficacité.

Les formations envisagées pour exercer le métier de Négociateur immobilier

Titre Certifié

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thématique

Immobilier

FORMAT

Alternance / Digital Learning

DURÉE

24 mois

NIVEAU

Niveau 5 (équivalent bac +2)

Bachelor

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