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Commercial avant tout, l’agent immobilier est l’intermédiaire privilégié entre les vendeurs et acheteurs de biens immobiliers. Il peut également gérer la mise en relation pour la location d’appartements, de maisons et de locaux commerciaux. Vendeur aguerri et formé au droit immobilier, ce professionnel dynamique au goût prononcé pour le challenge travaille le plus souvent au sein d’une agence immobilière.
Vous voulez tout savoir sur le métier d’agent immobilier ? Salaire, missions, compétences…Notre fiche métier regroupe toutes les informations essentielles à savoir sur la profession
 


Missions

Les missions d’un agent immobilier sont variées. Responsable de la transaction immobilière du début à la fin, il réceptionne les offres et des demandes client, assure les visites puis les transactions… c’est un expert immobilier complet qui cumule de solides connaissances en techniques commercial et en immobilier.
Concrètement, il est mandaté par un propriétaire souhaitant vendre ou louer son bien et a pour objectif de trouver le loueur ou acheteur idéal. C’est ainsi un véritable intermédiaire de vente.

Il assure ainsi les missions suivantes :

  • Trouver des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer,
  • signer un mandat avec le propriétaire
  • définir le prix de vente ou de location
  • communiquer sur les biens immobiliers
  • faire visiter le bien immobilier
  • recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à location
  • s'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier
  • présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire
  • informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire
  • accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail
  • remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédiger un état des lieux du bien immobilier.

 


Compétences

Les agents immobiliers cumulent de nombreuses compétences en termes de savoir faire et de savoir être. En effet ces professionnels sont avant tout des maîtres de la persuasion et ont une grande capacité d’écoute afin de bien comprendre les besoins de ses interlocuteurs.
 
Parmi ses compétences métier indispensables :

  • Compétences juridiques
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Rigueur et organisation
  • Maîtrise des outils bureautiques
 
Ses soft skills essentielles :
  • Bon relationnel
  • Diplomatie
  • Esprit de persuasion
  • Excellente présentation
  • Goût du challenge
  • Bonne gestion du stress
  • Ecoute


Environnement

L’agent immobilier travaille le plus souvent au sein d’une agence immobilière et sera alors rattaché à un animateur des ventes ou à un chef d’agence. A noter que ces professionnels travaillent parfois en toute autonomie en tant qu’indépendants.

Ses principaux interlocuteurs en dehors de l’agence sont évidemment ses clients, mais aussi les notaires, syndics, services de l’urbanisme, mairies… en bref, toutes les parties prenantes qui lui permettront d’avoir les informations nécessaires pour finaliser sa vente !

Après plusieurs années d’expérience, un agent immobilier peut évoluer vers le poste de responsable des ventes ou d’animateur des ventes. Il peut également décider de devenir directeur d’agence ou de créer sa propre structure.
 

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Synonyme(s)

Négociateur immobilier, négociateur transaction, négociateur location, agent commercial immobilier, commercial immobilier, gestionnaire immobilier

Rémunération

En tant que commercial, l’agent immobilier perçoit un salaire composé d’un fixe et de commissions. S’il est indépendant il ne percevra alors qu’une rémunération sous forme de commissions. Il est ainsi difficile d’évaluer le salaire moyen d’un agent immobilier car il est intimement lié à ses performances. Cependant, on peut estimer qu’il percevra au minimum 30 K euros bruts annuels. Son salaire pourra par ailleurs s’élever à 80 000 euros bruts annuels ou plus selon ses performances.


Les formations envisagées pour exercer le métier d'Agent immobilier

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Immobilier

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