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MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB
MBA/Mastère [Niveau BAC +5]

MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB *

formes

Doté.e d’un esprit tourné vers la performance, vous souhaitez orienter votre carrière vers un métier qui saura exploiter votre fibre pour la négociation ? Notre MBA Business Development, Négociation & vente stratégique BtoB vous permettra d’acquérir tous les savoir-faire indispensables pour performer dans l’ingénierie d’affaires et la négociation commerciale.


Contenu de la formation

Si le développement commercial ne date pas d’hier, le secteur connait une profonde transformation et recrute de nouveaux talents capables d’exploiter avec brio les derniers outils et usages du digital.
 
Le business developper, placé au cœur de la stratégie de l’entreprise, doit en effet développer un set complet de compétences pour optimiser ses performances commerciales et celles de ses collaborateurs. Il doit être à même d’analyser l’environnement et le marché de l’entreprise et doit etre capable de développer les opportunités d’affaires en utilisant les méthodes et les outils du digital.
 
Grâce à notre MBA Business Development, négociation, et vente stratégique BtoB, maîtrisez tous les fondamentaux des techniques de ventes et de négociation ainsi que les dernières tendances du business development à l’ère du digital. À l’issue de ce MBA, vous obtiendrez un Titre Certifié reconnu par l’État Niveau 7 (BAC+5).


Objectifs

  • Développer les opportunités d’affaires B2B en utilisant les méthodes et les outils du digital
  • Avoir une vision globale et stratégique du business et du client 
  • Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
  • Maîtriser les compétences managériales de haut niveau


Pour qui ?

Cette formation s’adresse à des profils particulièrement dynamiques et avec un sens commercial aiguisé ! Si vous avez le goût pour le management, la négociation et savez faire preuve d’adaptabilité, cette formation vous permettra de développer ces talents et d’acquérir un large panel de compétences stratégiques et opérationnelles qui feront de vous un.e négociateur.trice commercial.e accompli.e.

Vous êtes convaincu.e que la formation est une étape cruciale pour réussir votre entrée sur le marché du travail ou votre reconversion ? Vous êtes néanmoins peu enthousiaste à l’idée de passer plus de temps sur les bancs de l’école et préférez la vie active ? Nous vous permettons d’apprendre votre métier tout en travaillant.
Notre MBA est dispensé en ligne et vous permet ainsi de le passer en alternance, au cœur d’une entreprise qui vous apportera l’expérience du terrain…et une rémunération.

Pour plus d’informations, demandez votre documentation détaillée ou posez d’ores et déjà votre candidature en ligne !


Débouchés

Cette formation vous ouvre les portes de nombreuses fonctions commerciales en entreprise. Vous pourrez exercer dans des secteurs variés, en B2B comme en B2C. Les postes auxquels vous pourrez par exemple prétendre sont :
 

  • Cadre commercial
  • Chef de produit
  • Chef des ventes
  • Responsable grands comptes


Programme

Business development & Ingénierie d’affaire
 

  • Concevoir et développer une stratégie marketing cross-canal
  • Construire et déployer sa stratégie commerciale
  • Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
  • Droit commercial
  • Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté
  • Gestion des réclamations clients
  • Inbound Marketing
  • Key account management : gérer et développer ses comptes stratégiques
  • Maîtriser le Funnel Sales BtoB
  • Manager les Intermédiaires De La Vente
  • Marketing Digital
  • Marketing Stratégique
  • Mesure de la satisfaction client
  • Organiser efficacement la prospection commerciale
  • Piloter et booster la performance commerciale
  • Techniques de commerce international
  • Techniques de négociation commerciale
  • Vendre en environnement complexe


Management commercial
 

  • Animer et encadrer une équipe
  • Communication interpersonnelle
  • Conduite du changement et innovation
  • Droit du Travail dans un monde nouveau
  • Gérer des outils collaboratifs
  • Gérer la performance des collaborateurs
  • Gestion budgétaire pour managers
  • Logique financière de l'entreprise
  • Management de la force de vente
  • Management transversal
  • Méthodes et outils de gestion pour managers
  • Négociation commerciale
  • Nouvelles tendances du management
  • Outils et techniques d’entretien de recrutement
  • Réussir sa prise de fonction de manager


Stratégie d’entreprise et management dans un monde numérique
 

  • Concevoir et Manager un projet
  • Culture et Transformation Digitale
  • Elaborer un business plan
  • Innovation et business models
  • Leadership et Management
  • Manager à distance
  • Optimiser sa gestion du temps et son organisation personnelle Niv 1
  • Optimiser ses écrits professionnels
  • Prise de Parole en Public
  • Stratégie d’entreprise

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Pré-requis

Tout candidat admis à suivre la formation devra respecter les prérequis, à savoir :

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre RNCP de niveau 6 (Bac+3)

Financement de la formation

Grâce au profil d’alternant, votre entreprise financera votre formation à 100% en plus de vous apporter un salaire.

Vous ne savez pas dans quelle structure postuler en tant qu’assistant commercial en alternance ? Jetez un œil à nos offres d’emplois .
 
Pour en savoir plus sur l’alternance, rendez-vous sur notre page dédiée ou encore contactez nos chargés d’admission.
 

Postes en alternance

En suivant ce MBA en alternance, vous pouvez prétendre, entre autres, aux postes suivants :

  • Animateur.trice Commercial
  • Assistant.e Commercial
  • Assistant.e Marketing
  • Conseiller.e Commercial
  • Conseiller.e Vente


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thématique

Management

FORMAT

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DURÉE

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NIVEAU

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