MBA Management du développement commercial *
AVEC NOTRE PARTENAIRE ISME
Vous souhaitez vous spécialiser dans le développement d’entreprises et prendre les rênes de projets commerciaux ambitieux ? Cette formation en alternance vous forme à construire une stratégie rentable, développer l’activité de votre entreprise et manager vos équipes avec efficacité.
Contenu de la formation
Le monde du BtoB évolue rapidement et nécessite des professionnels capables de conjuguer stratégie, management et digital.
Ce programme vous prépare à piloter l’activité d’un centre de profit, à développer la conquête et la fidélisation client grâce aux leviers digitaux, et à animer une équipe de collaborateurs et de partenaires. Vous deviendrez un acteur clé de la croissance de votre entreprise en combinant vision stratégique et maîtrise opérationnelle.
Au terme de ce cycle de formation en alternance, validez un Titre Certifié "Manager du développement (d’entreprise et) commercial" de niveau 7 reconnu par l'État, soit l'équivalent d’un niveau Bac+5.
Objectifs
- Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Manager une équipe
Pour qui ?
Ce cycle est idéal pour les jeunes talents souhaitant accéder à des postes de management dans le développement commercial, mais aussi pour les profils en reconversion ou en évolution de carrière. Si vous êtes ambitieux, orienté résultats et prêt à relever de grands défis commerciaux, cette formation est faite pour vous.
Vous êtes convaincu que la formation est une étape cruciale pour réussir votre entrée sur le marché du travail ou votre reconversion ? Vous êtes néanmoins peu enthousiaste à l’idée de passer plus de temps sur les bancs de l’école et préférez la vie active ? Nous vous permettons d’apprendre votre métier tout en travaillant.
Notre formation est dispensée en ligne et vous permet ainsi de le passer en alternance, au cœur d’une entreprise qui vous apportera l’expérience du terrain… et une rémunération.
Débouchés
Cette formation en alternance vous ouvre de nombreux débouchés dont les postes suivants :
- Manager du développement commercial
- Responsable/Directeur de magasin
- Manager Commercial
- Responsable grands comptes
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
Programme
- Études de marché
- Stratégie et développement des affaires
- Mettre son leadership au service d’équipes, d’objectifs et de projets
- Construire et piloter sa stratégie commerciale
- Optimiser sa gestion de projet
- Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
- Prévisions et gestion budgétaire
- Piloter la politique d'investissement en entreprise
- Planification et financement d’un projet entrepreneurial
- Gestion budgétaire pour managers
- Droit des affaires
- Droit des obligations et des contrats
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de recrutement
- Stratégie de sourcing et négociation des achats responsables
- Négocier ses achats
- Gestion de la relation fournisseur
- Lean Management
- Qualité au profit de la performance durable
- Piloter un projet de veille stratégique
- Piloter et maitriser un projet
- Développement Commercial et Transformation numérique
- Analyse de données en Power BI
- Optimiser ses ventes avec la data
- Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation
- Growth Hacking et Automatisation
- Exploiter l’IA pour booster la performance commerciale
- Fondamentaux des marchés publics
- Construire un plan d’actions commerciales efficace en 7 étapes
- Détecter et activer les leviers de croissance de son organisation
- Techniques de négociation commerciale
- Maitriser les techniques essentielles de prise de parole en public
- Conduire le diagnostic de transformation de son organisation
- Piloter l'intégration de l'IA dans son activité
- Développer des partenariats durables
- Maîtrise de la relation client et analyse stratégique des données
- Relation Client Digitale
- Elaborer et mettre en place une démarche RSE
- Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
- Management de la force de vente
- Optimiser les processus de son organisation
- Gérer la performance des collaborateurs
- Animer et encadrer une équipe
- Nouvelles tendances du management
Modalités
Le parcours d’admission comprend un test d’évaluation ainsi qu’un entretien permettant de déterminer la motivation et le projet de chaque candidat.
En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée.
Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.
L’iSCOD est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.
Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.
Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Cette formation bénéficie d’un accompagnement avec un mentor spécialisé sur la thématique de formation pour maximiser la préparation et la réussite du projet de l’examen final.
Ateliers collectifs, échanges individuels, de multiples rendez-vous synchrones sont proposés tout au long du parcours.
Évaluations intermédiaires :
- Etude de cas à réaliser pour chaque bloc de compétences
- QCM d’évaluation des connaissances à l’issue de chaque bloc de compétences
- Epreuve orale
- Mise en situation professionnelle orale
- Mise en situation professionnelle écrite
CANDIDATURE EN LIGNE
télécharger une documentation
Informations clés
Thématique :
Commercial et Relation Client
Format :
Alternance / Digital Learning
Durée :
24 mois (en fonction de votre profil avec un minimum de 25% de la durée consacrée à la formation théorique)
Niveau :
Niveau 7 (équivalent bac +5)
Les rendez-vous Sales Lab
Les séances live qui propulsent votre formation
Ce parcours est éligible à une sélection de Séance Live exclusives sur les nouveaux défis du commerce et de la relation client L’objectif des rendez-vous Skills Labs, renforcer vos compétences et vous aider à appréhender les évolutions du monde professionnel ainsi que les nouveaux défis de l’univers du commerce et de la relation client.
Prérequis
-
Avoir validé un diplôme ou un Titre RNCP de niveau 6 (Bac+3) : l'accès à la formation est conditionné par la validation d’un diplôme, ou titre RNCP correspondant au niveau prérequis. Les crédits ECTS ne sont pas recevables.
Financement de la formation
Pour financer votre formation et devenir apprenti, vous devez conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
Vous pourrez débuter votre formation dès la signature de votre contrat d’apprentissage. Ainsi, votre entreprise financera la formation à 100% en plus de vous apporter un salaire.
Vous ne savez pas dans quelle structure postuler en alternance ? Consultez nos offres d’emploi.
Pour en savoir plus sur l’alternance, rendez-vous sur notre page dédiée ou encore, contactez nos chargés d’admission.
Pour plus d’infos sur le financement de l’alternance en tant qu’entreprise, n’hésitez pas à consulter notre page dédiée.
Postes en alternance
En suivant cette formation en alternance, vous pourrez prétendre, entre autres, aux postes suivants :
- Chargé de développement commercial
- Business Developer
- Conseiller commercial
- Responsable commercial
- Ingénieur d’affaires
Pour aller plus loin
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Intéressé par une carrière à la croisée des chemins entre responsabilités commerciales et stratégie marketing ? Ce Mastère vous permet de maîtriser les compétences clés d’un manager marketing relation client pour booster les ventes de votre entreprise avec pour moteur la satisfaction client.
En savoir plus ?
thématique
Commercial et Relation Client
FORMAT
Alternance / Digital Learning
DURÉE
De 12 à 24 mois
NIVEAU
Niveau 7 (équivalent bac +5)
Mastère Management et Stratégies Entrepreneuriales
Vous avez la fibre entrepreneuriale ? Pour garantir le succès de votre entreprise, vous devez acquérir les compétences nécessaires pour le management de projets d’entreprises. Avec notre Mastère Management et Stratégies Entrepreneuriales, business plan, management, marketing digital et plans de communication n’auront plus aucun secret pour vous !
thématique
Management et Gestion
FORMAT
Alternance / Digital Learning
DURÉE
24 mois
NIVEAU
Niveau 7 (équivalent bac +5)
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