Naturellement motivé par la performance et le challenge, vous souhaitez orienter votre carrière vers un métier qui saura exploiter votre fibre pour le commerce ? Notre MBA Management et Développement des Activités Commerciales vous permettra d’acquérir tous les savoir-faire indispensables pour relever les défis du business development dans un contexte ultra concurrentiel et international.

Objectifs

• Analyser et mettre en œuvre la stratégie globale de l'entreprise au niveau d'une unité opérationnelle
• Piloter et optimiser les performances commerciales d’une unité opérationnelle
• Déployer la transformation digitale de l’unité opérationnelle
• Développer une veille constante, de prospective et de gestion des relations publiques
• Manager et motiver des équipes performantes

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à des profils particulièrement dynamiques et avec un sens commercial aiguisé ! Si vous avez le goût pour le management, la négociation et savez faire preuve d’adaptabilité, cette formation vous permettra de développer ces talents et d’acquérir un large panel de compétences stratégiques et opérationnelles qui feront de vous un professionnel du business development.

Vous êtes convaincu que la formation est une étape cruciale pour réussir votre entrée sur le marché du travail ou votre reconversion ? Vous êtes néanmoins peu enthousiaste à l’idée de passer plus de temps sur les bancs de l’école et préférez la vie active ? Nous vous permettons d’apprendre votre métier tout en travaillant.
Notre MBA est dispensé en ligne et vous permet ainsi de le passer en alternance, au cœur d’une entreprise qui vous apportera l’expérience du terrain… et une rémunération.

Débouchés

Cette formation vous ouvre les portes de nombreuses fonctions commerciales en entreprise. Vous pourrez exercer dans des secteurs variés, en B2B comme en B2C. Les postes auxquels vous pourrez par exemple prétendre sont :
 

• Directeur de business unit
• Directeur régional
• Directeur commercial
• Ingénieur d’affaires

Programme

Analyse et déploiement de la stratégie globale de l'entreprise
 

• Stratégie et développement des affaires
• Elaborer un business plan
• Elaborer et mettre en place une démarche RSE
• Manager les Intermédiaires De La Vente
• E-Réputation, Corporate Branding et Gestion de Crise

Pilotage des activités de l'unité opérationnelle
 

• Piloter et maitriser un projet
• Manager les risques d'un projet
• Key account management : gérer et développer ses comptes stratégiques
• Fondamentaux des marchés publics
• Maîtrise de l'Expansion Internationale
• Anglais commercial niveau avancé
• Méthodes et outils de gestion pour managers
• Logique financière de l'entreprise
• Techniques de commerce international
• Vendre en environnement complexe
• Construire et Piloter la Stratégie commerciale
• Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
• Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux

Pilotage de la transformation digitale
 

• Culture et Transformation Digitale
• Droit de l'internet & RGPD
• Implémenter une politique de Cybersécurité Niv 2
• Concevoir et Piloter une stratégie e-CRM
• Relation Client Digitale
• Développement Commercial et Transformation numérique
• Marketing RH
• Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Veille, prospective et relations publiques
 

• Définir et déployer une veille professionnelle
• Marketing Stratégique
• Marketing Responsable
• Marketing d'influence
• Social Selling
• Innovation Collaborative
• LinkedIn pour les professionnels

Management des hommes et des organisations
 

• Culture d'entreprise et Management interculturel
• Nouvelles tendances du management
• Management de la force de vente
• Construire une démarche QVCT pour améliorer la performance de l’entreprise
• GEPP et politique de formation
• Droit social et du travail dans un monde nouveau
• Manager des équipes interculturelles