Mastère Business Development BtoB *
AVEC NOTRE PARTENAIRE Manitude
Vous souhaitez vous spécialiser dans le BtoB et prendre les rênes de projets commerciaux ambitieux ? Ce Mastère en alternance vous forme à construire une stratégie rentable, développer l’activité de votre entreprise et manager vos équipes avec efficacité.
Contenu de la formation
Le monde du BtoB évolue rapidement et nécessite des professionnels capables de conjuguer stratégie, management et digital.
Ce programme vous prépare à piloter l’activité d’un centre de profit, à développer la conquête et la fidélisation client grâce aux leviers digitaux, et à animer une équipe de collaborateurs et de partenaires. Vous deviendrez un acteur clé de la croissance de votre entreprise en combinant vision stratégique et maîtrise opérationnelle.
Au terme de ce cycle de formation en alternance, validez un Titre Certifié "Manager d’Affaires" de niveau 7 reconnu par l'État, soit l'équivalent d’un niveau Bac+5.
Objectifs
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Piloter l’activité d’un centre de profit
Pour qui ?
Ce Mastère est idéal pour les jeunes talents souhaitant accéder à des postes de management dans le BtoB, mais aussi pour les profils en reconversion ou en évolution de carrière. Si vous êtes ambitieux, orienté résultats et prêt à relever de grands défis commerciaux, cette formation est faite pour vous.
Vous êtes convaincu que la formation est une étape cruciale pour réussir votre entrée sur le marché du travail ou votre reconversion ? Vous êtes néanmoins peu enthousiaste à l’idée de passer plus de temps sur les bancs de l’école et préférez la vie active ? Nous vous permettons d’apprendre votre métier tout en travaillant.
Notre Mastère est dispensé en ligne et vous permet ainsi de le passer en alternance, au cœur d’une entreprise qui vous apportera l’expérience du terrain… et une rémunération.
Débouchés
Ce cycle vous permettra d’accéder entre autres aux métiers suivants :
- Manager d’affaires
- Business manager
- Ingénieur d’affaires
- Directeur commercial
Programme
- Études de marché
- Stratégie et développement des affaires
- Stratégie d'expansion internationale
- Construire et piloter sa stratégie commerciale
- Maîtriser le Funnel Sales BtoB
- Prévisions et gestion budgétaire
- Gestion budgétaire pour managers
- Mettre son leadership au service d’équipes, d’objectifs et de projets
- Piloter le processus budgétaire
- Réussir sa stratégie de développement commercial
- Construire et optimiser un plan de prospection
- Social Selling
- Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes
- Répondre efficacement à un appel d’offres
- Concevoir et Piloter une stratégie e-CRM
- Key account management : gérer et développer ses comptes stratégiques
- Relation Client Digitale
- Maitrise de la découverte client
- Valoriser et vendre son offre commerciale auprès d’un public international
- Techniques de négociation commerciale
- Techniques de commerce international
- Convaincre et fidéliser un client
- Vendre en environnement complexe
- Collaborer dans un contexte interculturel
- Anglais commercial niveau intermédiaire
- Anglais commercial niveau avancé
- Anglais appliqué à négociation commerciale
- Booster sa prospection, maîtriser l’art de la négociation et décrocher des appels d’offres
- Management et Communication Stratégique entrepreneuriale
- Management opérationnel niveau avancé
- Nouvelles tendances du management
- Les fondamentaux de la GEPP
- Attirer, détecter et recruter des talents
- Manager son équipe et gérer les conflits
- Optimiser sa gestion de projet
- Lean Management
- Maîtriser le Management Transversal et Développer son Leadership
- Droit des obligations et des contrats
- Optimisation de l'expérience client
- Gérer efficacement la protection des données
- Piloter et booster la performance commerciale
- Optimiser ses ventes avec la data
- Analyse de données en Power BI
- Maîtrise de la relation client et analyse stratégique des données
- E-Réputation, Corporate Branding et Gestion de Crise
- Manager les risques d'un projet
- Piloter et optimiser la performance de son centre de profit
- Co-construire et booster la performance de son centre de profit
Modalités
Le parcours d’admission comprend un test d’évaluation ainsi qu’un entretien permettant de déterminer la motivation et le projet de chaque candidat.
En fonction de votre parcours de formation initiale et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée.
Nous organisons par ailleurs des rentrées tout au long de l’année.
L’iSCOD est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de chargés d’admission.
Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.
Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique.
Cette dernière comprend des chargés d’admission pour les accompagner dans le choix de leur formation, des responsables relation entreprise pour les aider à intégrer une entreprise d’accueil facilement, des learning coachs pour les suivre pas à pas dans leur formation, et bien sûr des formateurs professionnels pour leur transmettre leur expertise.
Notre student success team constituée de coordinateurs pédagogiques et d’une équipe de création de contenus s’assure par ailleurs au quotidien de la qualité des formations pour assurer aux alternants une expérience d’apprentissage optimale.
Évaluations intermédiaires :
- Exercices d’entrainement pour chaque module
- QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module et chaque bloc de compétences
- QCM d’évaluation sur l’ensemble du parcours
- Validation de l’ensemble des mises en situation professionnelles, écrites et orales, pour chacun des blocs de compétences
- Rédaction d’un dossier écrit
- Soutenance finale
CANDIDATURE EN LIGNE
télécharger une documentation
Informations clés
Thématique :
Commercial et Relation Client
Format :
Alternance / Digital Learning
Durée :
De 12 à 24 mois (en fonction de votre profil avec un minimum de 25% de la durée consacrée à la formation théorique)
Niveau :
Niveau 7 (équivalent bac +5)
Les rendez-vous Sales Lab
Les séances live qui propulsent votre formation
Ce parcours est éligible à une sélection de Séance Live exclusives sur les nouveaux défis du commerce et de la relation client L’objectif des rendez-vous Skills Labs, renforcer vos compétences et vous aider à appréhender les évolutions du monde professionnel ainsi que les nouveaux défis de l’univers du commerce et de la relation client.
Prérequis
Tout candidat admis à suivre la formation devra respecter les prérequis, à savoir :
- Avoir validé un diplôme ou un Titre RNCP de niveau 6 (Bac+3)
Financement de la formation
Pour financer votre formation et devenir apprenti, vous devez conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
Vous pourrez débuter votre formation dès la signature de votre contrat d’apprentissage. Ainsi, votre entreprise financera la formation à 100% en plus de vous apporter un salaire.
Vous ne savez pas dans quelle structure postuler en alternance ? Consultez nos offres d’emploi.
Pour en savoir plus sur l’alternance, rendez-vous sur notre page dédiée ou encore, contactez nos chargés d’admission.
Pour plus d’infos sur le financement de l’alternance en tant qu’entreprise, n’hésitez pas à consulter notre page dédiée.
Postes en alternance
En suivant ce Mastère en alternance, vous pourrez prétendre, entre autres, aux postes suivants :
- Chargé de développement commercial
- Business Developer
- Conseiller commercial
- Responsable commercial
- Ingénieur d’affaires
Pour aller plus loin
Ces cycles de niveau 7 iSCOD pourraient également vous intéresser.
Mastère Management Stratégique et Opérationnel des Organisations
Vous avez l’âme d’un leader et souhaitez accéder à des postes à fortes responsabilités managériales ? Formez-vous aux nouvelles pratiques du management et lancez votre carrière avec un cycle diplômant reconnu par l’État de niveau équivalent Bac+5 !
En savoir plus ?
thématique
Management et Gestion
FORMAT
Alternance / Digital Learning
DURÉE
24 mois
NIVEAU
Niveau 7 (équivalent bac +5)
école partenaire
MBA Stratégie Marketing, Communication et IA
Passionné.e par le secteur du numérique, vous souhaitez faire carrière dans l’univers du Marketing, de la Communication digitale et de l’IA ? Notre MBA vous permettra de maîtriser tous les outils pour déployer des stratégies digitales performantes tout en vous appuyant sur l’identité propre à votre marque.
En savoir plus ?
thématique
Marketing, Communication et IA
FORMAT
Alternance / Digital Learning
DURÉE
24 mois
NIVEAU
Niveau 7 (équivalent bac +5)
