Comme son intitulé de poste l'indique, la particularité du technico-commercial est d'avoir un profil hybride. Ce professionnel aura ainsi des connaissances techniques pointues sur son produit et sera également aguerri dans l'art de la vente et de la négociation. Son objectif est de développer le chiffre d'affaires de son entreprise qui sera souvent dans le domaine industriel ou des services liés à l'industrie.

Missions

Le technico-commercial agit à plusieurs niveaux de la chaîne commerciale de son entreprise. Parmi ses principales missions :

Prospecter le marché potentiel
Développer un portefeuille client
Vendre des produits industriels
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
Répondre aux appels d'offres
Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation
Assurer le service après-vente
Former les salariés
Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles

Compétences

Le technico-commercial est un expert technique avec un excellent sens du relationnel et de la négociation. C'est par ailleurs souvent un profil motivé par la compétition et avec le goût du travail en équipe. Parmi ses compétences phares :

Connaissances en marketing, gestion et droit commercial (réglementation des prix)
Connaissance forte du marché
Maîtrise des techniques de vente
Sens de l'écoute et de la persuasion
Résistance à la pression
Goût du challenge
Maîtrise de l'anglais technique

Environnement

Après plusieurs années d'ancienneté, le technico-commercial pourra évoluer vers des postes de négociateur industriel, responsable commercial, responsable d'achats, responsable grands comptes, et bien d'autres postes à responsabilité dans le secteur commercial.

CANDIDATURE EN LIGNE

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Synonyme(s)

Commercial / Chargé d'affaires / ingénieur technico-commercial

Rémunération

Le salaire du technico-commercial change énormément d'un profil à l'autre, d'autant plus que le fixe est généralement accompagné d'un variable basé sur les résultats. Le salaire d'un débutant se situera autour de 25 000 euros bruts par an et pourra s'envoler jusqu'à 90 000 euros bruts pour un profil senior.

Les formations envisagées pour exercer le métier de Technico-commercial

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thématique

Commercial et Relation Client

FORMAT

Alternance / Digital Learning

DURÉE

24 mois

NIVEAU

Niveau 7 (équivalent bac +5)

Titre Certifié

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