Technico-commercial
Comme son intitulé de poste l'indique, la particularité du technico-commercial est d'avoir un profil hybride. Ce professionnel aura ainsi des connaissances techniques pointues sur son produit et sera également aguerri dans l'art de la vente et de la négociation. Son objectif est de développer le chiffre d'affaires de son entreprise qui sera souvent dans le domaine industriel ou des services liés à l'industrie.
Missions
Le technico-commercial agit à plusieurs niveaux de la chaîne commerciale de son entreprise. Parmi ses principales missions :
- Prospecter le marché potentiel
- Développer un portefeuille client
- Vendre des produits industriels
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
- Répondre aux appels d'offres
- Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation
- Assurer le service après-vente
- Former les salariés
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
Compétences
Le technico-commercial est un expert technique avec un excellent sens du relationnel et de la négociation. C'est par ailleurs souvent un profil motivé par la compétition et avec le goût du travail en équipe. Parmi ses compétences phares :
- Connaissances en marketing, gestion et droit commercial (réglementation des prix)
- Connaissance forte du marché
- Maîtrise des techniques de vente
- Sens de l'écoute et de la persuasion
- Résistance à la pression
- Goût du challenge
- Maîtrise de l'anglais technique
Environnement
Après plusieurs années d'ancienneté, le technico-commercial pourra évoluer vers des postes de négociateur industriel, responsable commercial, responsable d'achats, responsable grands comptes, et bien d'autres postes à responsabilité dans le secteur commercial.
CANDIDATURE EN LIGNE
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Synonyme(s)
Commercial / Chargé d'affaires / ingénieur technico-commercial
Rémunération
Le salaire du technico-commercial change énormément d'un profil à l'autre, d'autant plus que le fixe est généralement accompagné d'un variable basé sur les résultats. Le salaire d'un débutant se situera autour de 25 000 euros bruts par an et pourra s'envoler jusqu'à 90 000 euros bruts pour un profil senior.
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